Un dirigeant d’entreprise du bâtiment et deux collaborateurs examinent un devis devant un ordinateur, dans l’atelier.

Pour les petites entreprises

Petites entreprises (TPE / PME) Structurer votre démarche commerciale et aligner votre équipe grâce à l’IA

Bâtiment, conseil, société de services : du devis à la relance, l’IA prépare, chacun décide, selon des règles communes. Fini les propositions qui ne se ressemblent pas et la prospection au point mort. Une demi-journée de production avec toute l’équipe, sur vos affaires réelles, 890 € HT.
Avec Nicolas Crom : 30 ans de vente B2B et de management d’équipes commerciales, l’IA au quotidien.

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Une petite équipe commerciale, plusieurs façons de faire

Chacun son outil, chacun son compte

37 %

L’un utilise ChatGPT, l’autre un assistant sur son téléphone, le troisième ne s’en sert pas. Selon Ifop / Talan (mars 2025), 37 % des utilisateurs d’IA générative au travail n’en informent pas leur hiérarchie : vous ignorez qui saisit quelles informations, et dans quel outil.

Des propositions qui ne se ressemblent pas

0 %

Chacun présente l’offre à sa manière. Le client qui reçoit deux de vos propositions à quelques mois d’écart ne reconnaît pas la même entreprise.

Des relances suspendues au temps disponible

0 %

Dans une petite structure, ceux qui vendent sont souvent ceux qui produisent. Lorsque vous êtes en chantier ou en mission, le développement commercial s’arrête. Le suivi dépend de l’agenda de chacun, et les opportunités refroidissent.

Une pratique isolée ne se transmet pas : rien n’est consigné, rien n’est partagé.

Trois moments de votre cycle commercial, structurés par l’IA

Le devis, la relance, la réponse : sur ces trois étapes clés, l’IA prépare le travail d’écriture, chacun conserve l’arbitrage. Voici trois exemples d’applications, que nous adapterons strictement au vocabulaire et à la réalité de votre secteur (artisanat, service, conseil) :

Rédiger le devis à partir de la visite (bâtiment)

Vous dictez vos notes sur le chantier. L’IA rédige le descriptif des travaux, puis vérifie que les mentions obligatoires figurent sur le devis avant l’envoi.

Limite : les quantités et les prix viennent de vous, jamais de l’outil.

01 /03

Relancer le devis au bon moment

L’IA prépare une relance à dix jours, qui rappelle la durée de validité du devis et propose un échange. Vous décidez de l’envoyer.

Limite : aucune relance ne part sans votre validation.

02 /03

Répondre à une consultation sans repartir de zéro (conseil, société de services)

L’IA établit le tableau de conformité aux exigences et une première rédaction de la réponse. Vous arrêtez la solution, le prix et les engagements.

Limite : selon Numeum (décembre 2025), 54 % des ESN répondent déjà plus vite grâce à l’IA ; une réponse générique l’emporte rarement.

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Votre séance

Une demi-journée pour toute l’équipe

Séance d’équipe

3 h 30 · le dirigeant et une à trois personnes chargées de la vente

890 €

par structure, de deux à quatre participants

Chacun travaille sur l’une de ses affaires en cours, puis l’équipe retient ses pratiques communes. Vous obtenez :

Trois pratiques communes, consignées par écrit ;
Un modèle de proposition partagé, que chacun complète avec l’IA et relit avant envoi ;
Une règle sur les données, connue de tous, et une personne désignée pour la tenir à jour.

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Déroulement de la prestation

Vous réservez la date et réglez en ligne. Chaque participant reçoit une question : « Quelle affaire voulez-vous traiter ? »

La séance a lieu dans vos locaux ou en visioconférence, avec vos outils actuels.

Sous une semaine, vous recevez les documents en version définitive. Trente jours plus tard, nous faisons le point ensemble.

Voir la méthode

Commencer plus petit ou aller plus loin

Session de groupe

1 h 30 à distance · 6 à 10 participants

90 €

Pour qu’un collaborateur commence seul.

Être prévenu de la prochaine date

Nous vous écrivons dès que la date est fixée.

Séance individuelle

2 h à distance

450 €

Trois situations de votre activité.

Bloquer un créneau

Parcours approfondi

3 sessions de 2 h sur un mois, avec bilan à 30 jours

1 190 €

Ancrer les pratiques dans la durée.

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Qui intervient

Nicolas Crom
fondateur d’ADVISEE

Votre unique interlocuteur

Basé à Rueil‑Malmaison

Réserver un entretien de 30 minutes

Mon parcours

J’utilise l’IA au quotidien et j’interviens dans les certificats exécutifs IA de l’IAE Paris‑Sorbonne. La préservation de vos informations fait l’objet d’un engagement de confidentialité formel préalable.

Trente années de développement commercial B2B et de direction des ventes m’ont appris ce que coûte une équipe où chacun vend à sa façon.

Nicolas Crom

fondateur d’ADVISEE

Voir le parcours complet

Réponses à vos interrogations

« Mon équipe ne suivra pas. »

Parmi 1 209 dirigeants de PME et d’ETI, 22 % citent la résistance des équipes parmi leurs freins (Bpifrance Le Lab, 2025). C’est pourquoi la séance réunit toute l’équipe : les pratiques sont choisies par ceux qui les appliqueront, sur leurs propres affaires, et chacune tient sur une fiche.

Mes collaborateurs ne consacrent qu’une partie de leur temps à la vente.

C’est précisément là que l’IA révèle son potentiel. Dans une petite structure, le chargé d’affaires, le consultant ou le chef de chantier manque de temps pour les tâches administratives commerciales (synthèse de notes, rédaction, suivi). L’IA agit comme un assistant qui prépare 80 % du travail de formalisation. L’objectif de la séance est de leur redonner du temps pour leur cœur de métier, tout en sécurisant vos ventes.

Vous déplacez-vous ?

Oui. La dynamique de groupe est souvent plus efficace en présentiel. Nous nous déplaçons dans vos locaux en Île-de-France sans surcoût. Pour les équipes réparties sur plusieurs sites ou situées en dehors de cette zone, la séance est parfaitement rodée pour un format en visioconférence. Il suffit que chaque participant soit devant son poste de travail.

Une demi-journée pour que vos clients reconnaissent la même entreprise dans chaque proposition

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