NOTRE APPROCHE
ADVISEE accompagne dirigeants et équipes dans la prise en main opérationnelle des outils d’IA
Intégrer l’IA dans son activité commerciale ne s’improvise pas. ADVISEE accompagne les professionnels à chaque étape, du diagnostic à l’adoption.
CONSTAT
L'écart n'est plus technologique, il est organisationnel et humain
Qu’il s’agisse de diriger une équipe commerciale ou de travailler en solo, la réalité est la suivante : l’intelligence artificielle est présente, mais elle n’est pas encore pleinement fonctionnelle.
- Fragmentation : Chaque commercial adopte sa propre méthode, sans impact mesurable sur le cycle de vente.
- Manque de cadre : L’indépendant expérimente sans protocole établi ni protection des données.
- Perte de temps : Le temps consacré à la vente effective ne représente plus que 28 à 36 % de la semaine.
- Prévisions aveugles : 8 directions sur 10 manquent leurs forecasts de plus de 25 %.
L’avantage se construit là où l’IA entre dans le processus : fiabilisation des prévisions, détection des signaux et temps rendu à la relation client.
notre approche
Mettre l'IA au cœur de votre processus de vente
ADVISEE accompagne les professionnels qui vendent à des organisations — qu’ils dirigent une équipe commerciale ou qu’ils exercent en solo. Le point de départ n’est jamais l’outil, c’est le cycle de vente : prospection, qualification, préparation des rendez-vous, propositions, suivi des comptes.
01
Le cycle de vente au cœur de la démarche
Le cycle de vente B2B concentre l’essentiel des décisions où l’IA change le ratio entre temps investi et résultat produit : prospection, qualification, préparation des rendez-vous, rédaction des propositions, plans de compte, suivi des comptes, fiabilisation des prévisions, structuration des méthodes de qualification — MEDDIC, MEDDPICC —, prise en main et montée en autonomie, aide à la décision. ADVISEE s’appuie sur ce cycle. Les cas d’usage retenus sont ceux qui pèsent sur la performance commerciale.
02
L'adoption, pas seulement l'outil
Les professionnels qui tirent un avantage durable de l’IA sont ceux qui ont identifié les cas d’usage à fort impact, accompagné leur mise en pratique et installé les conditions de l’adoption : conduite du changement, montée en compétences, encadrement des usages qui se développent déjà sans cadre. Un outil sans adoption est un coût. ADVISEE intervient de bout en bout, du diagnostic à l’ancrage opérationnel. L’architecture retenue répond au besoin, au contexte et au budget.
03
Une approche sur mesure à chaque situation
Chaque situation arrive avec son niveau de maturité, ses outils en place et ses priorités propres. Le point de départ, les cas d’usage retenus et le format d’intervention s’y adaptent.
CE QUI NOUS DISTINGUE
Plus de 30 ans d’expérience dans la vente B2B.
Il y a plusieurs acteurs qui parlent d’IA, mais peu ont dirigé des équipes commerciales ou géré des comptes stratégiques sous pression de résultats. Ils n’ont pas vécu de l’intérieur chaque rupture technologique, depuis le mobile jusqu’au cloud. ADVISEE possède ce profil unique. Ce n’est pas un cabinet de conseil qui s’est réorienté vers l’IA, ni une agence digitale qui l’a incluse dans son catalogue. ADVISEE s’appuie sur 30 années de vente et de direction commerciale BtoB dans l’IT et les nouvelles technologies. 30 années à accompagner ses clients dans leur transformation digitale
La compréhension du processus de vente, vécue de l'intérieur
ADVISEE s’appuie sur 30 ans d’expérience en vente et en direction commerciale BtoB dans les TI et les nouvelles technologies . Elle a opéré sur tous les segments de marché. Pendant ces trois décennies, elle a aidé ses clients à mener à bien leur transformation numérique.
Cette expérience transforme la nature des recommandations. Quand ADVISEE identifie un cas d’usage IA dans un cycle de vente, ce n’est pas une extrapolation théorique. C’est un diagnostic posé par quelqu’un qui a fait ce métier, qui connaît les gains réels et les fausses bonnes idées.
Le coaching axé sur le comportement est au cœur de l’intégration.
L’IA ne bute pas sur la technologie, mais sur les habitudes, les résistances et les craintes non formulées de ceux dont les pratiques sont remises en question. C’est là que la plupart des projets échouent.
Titulaire d’un Executive Master en management et coaching de Paris Dauphine-PSL, Nicolas Crom aborde l’adoption de l’IA comme un changement de comportement. Identifier les obstacles d’un commercial, d’un avocat en cabinet, d’un consultant indépendant ou d’une petite équipe ; comprendre la dynamique en jeu ; lever les résistances sans les écraser : ce sont là des compétences qui déterminent si un projet dure dans le temps.
Une parole reconnue, ancrée dans la pratique
Intervenant à l’IAE Paris-Sorbonne Business School, il s’attèle à intégrer l’IA dans les processus de vente et la conduite du changement, dans le cadre du certificat exécutif proposé par Neocognition. Ma méthode d’enseignement est directement tirée de ma propre expérience en mission, sans séparation entre la théorie universitaire et la réalité sur le terrain.
Plus de 400 professionnels accompagnés : dirigeants, directeurs commerciaux, consultants indépendants, avocats, experts-comptables, petites équipes en cabinet, cadres du secteur public.
Les ruptures technologiques, une histoire cyclique
Chaque vague technologique emprunte un chemin similaire : un discours enthousiaste, des pilotes isolés, une désillusion partielle, puis une adoption réelle pour ceux qui ont su s’y adapter. Le mobile, Internet, le cloud, et maintenant l’IA.
Trente ans d’expérience dans la gestion de ces transformations permettent de déceler des schémas récurrents. Ce qui entrave une équipe commerciale face à l’IA n’est pas récent. Les solutions pour y faire face existent depuis longtemps. Un consultant formé depuis deux ans sur le seul sujet de l’IA générative.
QUI JE SUIS
Nicolas Crom — ADVISEE
Trente ans de développement commercial B2B dans les technologies. Directions de grands comptes, management d’équipes commerciales, accompagnement de clients à chaque virage technologique : mobile, internet, cloud. Intervenant à l’IAE Paris-Sorbonne Business School sur l’intégration de l’IA dans les processus de vente.
ADVISEE est né de ce constat simple : les projets IA échouent rarement sur la technologie. Ils échouent sur les habitudes, les résistances et l’absence de méthode. J’accompagne les professionnels qui vendent à des organisations — directions commerciales, consultants indépendants, professions libérales, petits cabinets — pour que l’IA entre dans leur cycle de vente et y reste.
POUR QUI
01
Direction générale ou COMEX
Décider d’intégrer l’IA dans la direction commerciale engage simultanément les équipes, les managers et la gouvernance de l’organisation. L’enjeu n’est pas technologique : il est humain. ADVISEE structure la démarche de bout en bout — cadrage stratégique, gouvernance IA, conduite du changement, mesure d’adoption à l’échelle — pour que l’IA crée de la performance commerciale durable sans générer de shadow IA ni d’usages hors cadre.
02
Consultant, indépendant, profession libérale, petite équipe
Seul face à son activité commerciale, l’indépendant B2B n’a pas d’équipe dédiée. Chaque heure passée à prospecter, préparer un rendez-vous ou rédiger une proposition est une heure prise sur le métier. ADVISEE pose le protocole et la bibliothèque de cas d’usage qui transforment ce temps en avantage commercial : trouver les bons comptes, convaincre un décideur B2B, sécuriser les clients existants.
03
Directions commerciales
Fiabiliser les forecasts, réduire le temps administratif des équipes, ancrer l’IA dans les pratiques de vente : prospection, qualification, préparation des rendez-vous, rédaction des propositions, plans de compte, structuration MEDDIC/MEDDPICC. ADVISEE intervient sur le cycle de vente réel, avec une mesure d’adoption à chaque étape.