Développement commercial augmenté

Structurez, accélérez et sécurisez votre croissance commerciale.

Une approche concrète, orientée résultats, qui combine stratégie, outils numériques et accompagnement sur-mesure.

Maîtriser la vente BtoB augmenté par l’IA

Structurer sa Démarche Commerciale

Posez des bases solides avec une méthode éprouvée pour cibler, organiser et planifier vos actions commerciales afin de gagner en efficacité et en clarté au quotidien..

Piloter sa Performance Commerciale

Adoptez des indicateurs de suivi simples et puissants pour transformer vos opportunités en projets signés, tout en optimisant votre prospection et votre fidélisation.

Développer sa Notoriété & Crédibilité

Apprenez à valoriser votre expertise, à vous différencier et à renforcer votre visibilité sur vos marchés pour attirer naturellement des prospects et des partenaires de qualité.

Vendre en Mode « Augmenté » avec l’IA

Découvrez comment l’intelligence artificielle peut vous accompagner chaque jour : veille, priorisation, génération de contenus, conseils personnalisés… le tout sans automatiser la relation.

Maîtriser le Cycle de Vente BtoB

Bénéficiez d’outils concrets pour qualifier vos prospects, piloter chaque étape du cycle de vente et réussir vos négociations, de l’identification des besoins jusqu’à la clôture.

Une Approche Humaine, Innovante & Éthique

Alliez la force des nouvelles technologies à votre savoir-faire, maîtrisez les usages de l’IA, gardez le contrôle de la relation client, et vendez mieux, avec authenticité et valeur.

STRATÉGIE

Préparer & structurer sa démarche commerciale

Objectif : Construire une démarche commerciale ciblée, structurée, quantifiable et orientée résultats.

Contenu :

Élaborer une stratégie commerciale adaptée à son activité.
Identifier et segmenter ses cibles (grilles de qualification, personas B2B).
définir des objectifs SMART et des indicateurs de réussite.
Construire son plan d’action commercial trimestriel/réajustable.
Recherche et veille automatisée : S’appuyer sur des assistants IA pour collecter des informations sur les entreprises, secteurs et décideurs clés de manière rapide et personnalisée

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NOTORIÉTÉ

Gagner en visibilité & crédibilité

Objectif : Développer sa notoriété et se positionner comme acteur de référence auprès de ses prospects et clients BtoB.

Contenu :

Créer/optimiser sa vitrine professionnelle (site web, LinkedIn etc.).
Bâtir son image d’expert (rédaction de contenus sectoriels, témoignages clients, valorisation de cas pratiques).
Développer un réseau d’influenceurs, prescripteurs et relais internes.
Utiliser LinkedIn et les événements professionnels comme leviers de présence proactive.
Utilisez LinkedIn et les événements professionnels comme leviers (prospection, visibilité).
Stratégies de partenariats sectoriels

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DÉVELOPPEMENT

Passer à l’action commerciale

Objectif : Concevoir et piloter tout le parcours de vente BtoB.

Contenu :

Cartographier les acteurs clés et leur pouvoir d’influence.
Qualification avancée des besoins : utiliser le cadre MEDDPICC.
Gérer les objections, défendre la valeur sans rabais.
Techniques de négociation, clôture réussie.
Up-sell & cross-sell (ventes additionnelles et croisées).

Méthodologie :

Jeux de rôle et simulations sur des cas concrets de la profession.

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pilotage

Suivi et optimisation de la performance

Objectif : Transformer les opportunités en projets

Contenu :

Définition et suivi des KPIs clés (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen…).
Mise en place ou optimisation d’un CRM adapté
Reporting et analyse d’activité commerciale : méthodes simples et efficaces.
Rituels d’équipe ou d’auto-pilotage (hebdo, mensuel).
Le Plan d’action de montée en compétence continue.

Méthodologie :

Supports de suivi automatisés (tableaux de bord, templates CRM

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Intégrer l’Ia dans votre pratique commerciale

Objectif : Accompagner les commerciaux et décideurs à utiliser l’IA pour vendre mieux, plus intelligemment, et personnaliser l’expérience client, tout en gardant la main sur la relation et la prise de décision.

Contenu :

Priorisation des prospects : Utiliser des outils d’IA pour scorer, segmenter, et identifier les leads à plus forte valeur ajoutée
Recherche et veille automatisée : S’appuyer sur des assistants IA pour collecter des informations sur les entreprises, secteurs et décideurs clés de manière rapide et personnalisée
.
Entraînement aux conversations de vente : Employer des simulateurs IA pour offrir un retour précis sur les RDV, identifier les points d’amélioration de pitch, gestion d’objections, empathie commerciale,
Analyse des échanges clients : Tirer parti d’outils qui reprennent automatiquement les appels/visios, extraient les signaux d’achat ou d’insatisfaction, et construisent un historique client pertinent
Génération d’idées de contenus personnalisés : Aide à rédiger des emails d’approche, messages LinkedIn, ou notes de synthèse à partir de données publiques ou CRM, pour optimiser personnalisation et pertinence
Prévisions des ventes par l’IA : Introduire la logique de prévision basée sur les historiques CRM enrichis d’IA, permettant d’anticiper les cycles d’achat, les photos d’activité ou les périodes creuses
Tableaux de bord IA  : Faciliter la data-visualisation pour piloter ses KPI, obtenir des alertes et recommandations d’actions sur le pipeline.

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