lectures et conseils

Comment faire briller votre cabinet : stratégies pour se démarquer Dans le paysage professionnel français, où plus de 27 000 cabinets sont en activité, se distinguer est essentiel pour assurer la croissance de votre structure. Pour y parvenir, il est bon de positionner votre cabinet comme une marque unique et de mettre en avant vos valeurs distinctives. Voici quelques pistes pour…

Une mutation incontournable du monde juridique Le monde juridique évolue à vitesse grand V. Désormais, l’expertise en droit seule ne suffit plus pour se démarquer. En 2025, les avocats qui réussiront seront ceux qui adoptent une approche entrepreneuriale, alliant stratégie, innovation et gestion performante de leur activité. Cette transformation, amorcée depuis les années 2000, est aujourd’hui une opportunité majeure pour renforcer…

Nouvelle Année, Nouveaux Objectifs : Guide pratique définir vos objectifs 2025 avec la méthode SMART Introduction Le passage à une nouvelle année constitue un jalon significatif, offrant aux cabinets d’avocats une opportunité précieuse de réflexion, de réévaluation et de planification stratégique. C’est le moment opportun pour définir des objectifs ambitieux mais réalistes, qui permettront à votre cabinet de progresser. Mais comment traduire…

Dans la profession d’avocat, l’urgence des dossiers, les rendez-vous clients et les tâches administratives prennent souvent toute la place, laissant peu de temps pour penser au développement commercial. Pourtant, sans une démarche proactive pour attirer et fidéliser des clients, de nombreux cabinets se retrouvent confrontés à des périodes de creux. Ce phénomène est d’autant plus marqué que, dans leur parcours académique, les avocats ne sont pas formés aux techniques de développement commercial, ni même sensibilisés à ce sujet. Beaucoup supposent que les clients viendront naturellement grâce à leur expertise, mais la réalité est bien différente. Attirer des clients demande une stratégie structurée et intégrée au quotidien. Développer sa clientèle est une démarche indispensable à la croissance et à la pérennité d’un cabinet. En intégrant le développement commercial dans vos habitudes quotidiennes, vous poserez les bases solides d’un cabinet prospère. Voici comment instaurer cette routine et la transformer en un levier de croissance durable.

Le développement d’un compte stratégique et ses mécanismes est une phase passionnante qui passe par un certain nombre d’étapes, dont l’une consiste en l’identification d’un coach interne dans la Ste Cible. Lorsqu’une entreprise vise à développer un compte stratégique d’envergure, notamment dans le cadre d’une réponse à une RFP (Request for Proposal), la connaissance fine de l’organisation cible et de ses…

Définir une cible précise : une stratégie indispensable pour la performance de votre cabinet d’avocats définir sa cible est un élément important dans une stratégie de développement. Pourtant, beaucoup d’avocats continuent de tomber dans le piège d’un positionnement généraliste, pensant que « leurs services s’adressent à tout le monde ». meme si cette approche est intuitive, elle  freine la croissance des cabinets d’avocats….

Optimisez votre gestion et votre développement commercial Introduction : Le CRM, un atout stratégique pour les cabinets d’avocats Un CRM (Customer Relationship Management) est bien plus qu’un simple outil : c’est une méthode pour centraliser les informations, structurer les processus et améliorer la relation client. Mais pour ceux qui hésitent à se lancer, un tableau Excel bien structuré peut également être…