Maximiser vos chances dans un appel d’offres : comprendre et cartographier les parties prenantes du processus décisionnel
Répondre à un appel d’offres juridique nécessite de comprendre les circuits de décision : qui décide, comment, à quel moment. Cet article vous aide à cartographier les parties prenantes pour structurer votre stratégie. Dans le cadre du choix d’un prestataire de services, qu’il s’agisse d’un cabinet d’avocats ou de tout autre service professionnel, il est essentiel de comprendre que le circuit…
