Dans la profession d’avocat, l’urgence des dossiers, les rendez-vous clients et les tâches administratives prennent souvent toute la place, laissant peu de temps pour penser au développement commercial. Pourtant, sans une démarche proactive pour attirer et fidéliser des clients, de nombreux cabinets se retrouvent confrontés à des périodes de creux. Ce phénomène est d’autant plus marqué que, dans leur parcours académique, les avocats ne sont pas formés aux techniques de développement commercial, ni même sensibilisés à ce sujet. Beaucoup supposent que les clients viendront naturellement grâce à leur expertise, mais la réalité est bien différente. Attirer des clients demande une stratégie structurée et intégrée au quotidien. Développer sa clientèle est une démarche indispensable à la croissance et à la pérennité d’un cabinet. En intégrant le développement commercial dans vos habitudes quotidiennes, vous poserez les bases solides d’un cabinet prospère. Voici comment instaurer cette routine et la transformer en un levier de croissance durable.
